能夠與之訂立契約的人，就是你根本不用簽任何契約的人。

今天在讀「真實性等級表與影響等級表」時，看到下面的資料，覺得挺有道理的：

能夠與之訂立契約的人，就是你根本不用簽任何契約的人。意思是，和一個你真正可以做生意的人一起，你真的不需要書面憑證。換句話說，如果你一定要簽契約的話，還是不要跟這個人做生意。生意人都是血淋淋地學到這些。...他的生意伙伴，有某些人，可以讓他們輕鬆地做生意。而且只要一通電話：「嘿，喬。到禮拜二之前，三百二十英鎊如何阿？如果記得，我會寫一張票據給你。」然後這個人就把錢匯到你的帳戶裡了，你知道的。
你說：「哦，那是下一批貨的錢。」
他不會問：「哦，你會送出去嗎？東西都好好的，沒事吧？」
他會說：「下一次是甚麼時候要裝運出去呢？」
然後你說：「嗯，在禮拜三之前。」
然後他就說：「好阿。」

在商業世界裡，有百分之九十九是用這種方式完成的。...

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呵！上面描述的情境，是我所嚮往的交易方式。我想應該許多人也會有同感吧。

對於常欠款、拖款項的客戶，很奇怪的是，漸漸也不太找我們服務了！不知道是不是因我們知道該客戶常欠款、拖款項的既成行為，因此也許行為舉止中給他們的感覺是我們對於服務客戶不會想積極，而導致他們不想找我們服務，而又不想明說，所採取的策略，或是另有其他原因，這就不得而知了。

所以，目前絕大部分的客戶，合作愉快的，簽過第一年的合約後，第二年對於續約的部分也不是很積極，很多都是不續約了，但還是繼續與我們做生意。溝通上也更迅速且有默契了.....跟我們的理想情境很像...哈！

嗯！證實這個資料對我來說很有真實性。很棒～